La apertura a nuevos mercados y el fortalecimiento de la presencia internacional constituyen elementos clave para la competitividad de la industria española de la alfombra y la moqueta. Para avanzar en este objetivo, resulta fundamental contar con iniciativas que faciliten la participación de los fabricantes en encuentros profesionales y ferias especializadas, así como con un acompañamiento que permita aprovechar las oportunidades comerciales que ofrecen estos escenarios.
En este ámbito, UNIFAM desarrolla una labor activa de colaboración con sus empresas asociadas, facilitando su participación en acciones promocionales adaptadas a sus necesidades y objetivos comerciales. Durante el mes de mayo, esta actividad se ha materializado en dos actuaciones diferenciadas: la participación de Alfombras y Moquetas IMPERIAL en Portugal, finalizada el pasado 22 de mayo, y la presencia de TAPISA en Flanders Flooring Days, en Bélgica, que concluyó el día 21.
IMPERIAL: una fórmula de acceso directo al canal contract hotelero internacional
La firma ANTONIO PEREZ ADUSAR, S.A., Alfombras y Moquetas IMPERIAL, ha participado en The Hotel Industry Forum EU 2026 (HIF EU 2026), celebrado en Portugal del 19 al 22 de mayo.
Este encuentro profesional presenta un formato especializado que lo diferencia de las ferias comerciales tradicionales. Su objetivo es conectar a fabricantes y proveedores con prescriptores, diseñadores, arquitectos y responsables de compras de grupos hoteleros y empresas del sector contract, mediante reuniones individuales previamente concertadas con profesionales que tienen capacidad de decisión e influencia en los procesos de compra.
El evento combina una agenda estructurada de encuentros comerciales con actividades de networking, comidas de trabajo y espacios de relación informal entre los participantes. Esta fórmula permite a las empresas proveedoras seleccionar perfiles de interés y dedicar su tiempo a establecer contactos con interlocutores alineados con sus objetivos comerciales. La organización promociona el acceso a más de 75 directivos y profesionales de compras, junto con reuniones personalizadas y oportunidades de relación con grupos hoteleros, diseñadores y operadores de distintos mercados europeos.
La celebración del foro en el Ria Park Hotel & Spa, un establecimiento de cinco estrellas situado en el Algarve, entre los complejos de Vale do Lobo y Quinta do Lago y junto al Parque Natural de la Ría Formosa, proporciona un entorno común de trabajo y convivencia profesional durante varios días. Además de las reuniones programadas, las empresas participantes disponen de un espacio para mostrar sus productos y materiales promocionales, lo que facilita que su oferta pueda ser conocida por otros asistentes.
Desde la perspectiva empresarial, este modelo permite concentrar los esfuerzos en un público objetivo muy definido, especialmente relevante para fabricantes de alfombras y moquetas que trabajan para proyectos hoteleros y de interiorismo. Asimismo, al prescindir de determinados costes propios de las grandes ferias —como la contratación de amplios espacios expositivos y los correspondientes proyectos de decoración—, puede representar una alternativa más eficiente en términos de inversión y dedicación organizativa.
En este caso, la colaboración de UNIFAM se ha centrado en la gestión y tramitación de un expediente de apoyo a la internacionalización ante la Conselleria de Industria de la Generalitat Valenciana. Esta intervención ha contribuido a facilitar el acceso de la empresa a una iniciativa promocional alineada con sus objetivos comerciales y con su interés por ampliar su red de contactos en Portugal y otros mercados internacionales.
TAPISA: una gestión integral para su participación en Flanders Flooring Days 2026
La participación de TAPISA (Tapices, Alfombras, Preparación Industrial, S.A.) en Flanders Flooring Days 2026, celebrado en Bélgica del 18 al 21 de mayo, ha contado con una amplia intervención organizativa y operativa por parte de UNIFAM.
Flanders Flooring Days es un encuentro internacional especializado en la industria de los revestimientos de suelos. Su propuesta combina un espacio expositivo central en Kortrijk Xpo con visitas a salas de exposición de fabricantes de la región, facilitando el contacto directo con colecciones, materiales y novedades del sector. Según los datos publicados por la organización, la edición de 2026 ha reunido a 4.818 profesionales procedentes de 71 países, con una oferta de más de 100 marcas distribuidas en 19 ubicaciones.
Su especialización en pavimentos, incluidas las alfombras y las moquetas, convierte la cita en un escenario relevante para presentar productos, mostrar novedades y establecer relaciones comerciales dentro de la cadena de valor del sector. Su orientación profesional favorece el contacto con fabricantes, distribuidores, prescriptores y otros agentes que buscan nuevas soluciones para sus mercados.
En el caso de TAPISA, UNIFAM ha combinado la tramitación del correspondiente expediente de apoyo a la internacionalización ante la Conselleria de Industria de la Generalitat Valenciana con una gestión directa de los principales aspectos necesarios para preparar su presencia en el certamen. Entre las tareas realizadas destacan la contratación del espacio expositivo, la elección de su ubicación, las acciones de marketing promocional y la organización de la logística interna.
Esta labor ha requerido mantener una relación continuada con la organización ferial durante varios meses, realizar el seguimiento de las necesidades de la empresa y atender los distintos aspectos operativos necesarios para preparar su participación.
Entre ellos, destaca la gestión y contratación del proyecto decorativo del espacio expositivo, un proceso que exige planificación anticipada y una dedicación considerable, así como la organización del transporte de las muestras que TAPISA ha presentado en la feria. Esta intervención ha permitido a la empresa contar con un acompañamiento específico, desde las decisiones relativas al espacio y su presentación hasta los detalles logísticos necesarios para que sus productos estuvieran disponibles durante el evento.
UNIFAM, al lado de sus empresas en su proyección internacional
Las actuaciones desarrolladas con IMPERIAL y TAPISA muestran cómo UNIFAM adapta su colaboración a las necesidades de cada empresa asociada. En un caso, facilitando el acceso a un foro de reuniones comerciales dirigido a prescriptores y responsables de compra del sector hotelero; en el otro, interviniendo de forma directa en la preparación y organización de una participación ferial internacional.
Ambas iniciativas responden a un objetivo común: favorecer la presencia de los fabricantes españoles de alfombras y moquetas en mercados exteriores y contribuir a que puedan desarrollar sus estrategias comerciales con mayores oportunidades de conexión con clientes y prescriptores internacionales.
De este modo, UNIFAM refuerza su papel como interlocutor y colaborador del sector, combinando la gestión de recursos institucionales con actuaciones prácticas adaptadas a los retos de internacionalización de sus empresas asociadas.
